Responsable Développement

Leader de la restauration et des services, spécialiste de la qualité de vie pour tous ceux qui vivent en collectivité : dans l’entreprise, à l’école, dans les universités et dans les établissements qui accueillent des personnes âgées ou des personnes handicapées. Implanté dans 80 pays, ayant plus de 425 000 collaborateurs, animés par la même passion du Service. Pour aider les écoles à atteindre leurs objectifs académiques, il favorise un mode de vie sain en créant des lieux de vie et d’apprentissage propices à la réussite scolaire. Dans le cadre de leur démarche ambitieuse de croissance en Services de qualité de Vie (Restauration et Facilities Management), le pôle Education recherche :

– Un(e) RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT ETABLISSEMENTS PRIVES H/F.

VOTRE MISSION

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Etablissements Catholiques d’Enseignement, les principales missions du responsable développement établissement privés seront :

• Atteindre les objectifs de développement sur son périmètre par la construction et la mise en Å“uvre d’un plan d’actions de croissance.
• Mettre en Å“uvre la démarche de ventes : prospection, identification du business problème du client, élaboration de la tactique commerciale, réalisation de la proposition, contractualisation, accompagnement de l’ouverture….
• Véritable chef de projet, vous élaborez les offres de services (réponses aux appels d’offres, design de solutions) avec des propositions novatrices, pertinentes et parfaitement adaptées aux problématiques de vos interlocuteurs.
• Pour cela, vous réalisez, avec le soutien des experts métier du groupe, les études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social de l’offre.
• Vous menez la totalité de la démarche commerciale et négociez les dossiers, depuis le 1 er contact jusqu’à la signature des contrats.
• Vous veillez à la bonne préparation des ouvertures et intervenez, si besoin, dans le recadrage de l’offre après ouverture
• Engager une démarche durable pour fidéliser, construire et développer un réseau relationnel auprès des décideurs, en lien étroit avec la Direction
• Savoir parler de votre métier avec passion et mettre en avant les offres Facility Management et Multitechniques
• Faire collaborer des équipes en mode projets.
• Créer/entretenir un réseau de clients, prospects, prescripteurs au sein de votre région.
• Vous pourrez être amené à intervenir pour fidéliser certains de nos clients A partir des bases de données groupe et de la parfaite connaissance de votre périmètre, vous analysez avec votre hiérarchie, les enjeux et les potentiels de développement de chiffre d’affaires et définissez ainsi, les cibles à court, moyen et long terme sur ce marché ouvert à notre positionnement global.
• Dans le cadre de l’élaboration de la stratégie commerciale, vous travaillez les plans d’actions en matière de prospection commerciale et d’animations des réseaux de prescripteurs préalablement identifiés.

Le poste est basé à Guyancourt ou à Boulogne Billancourt mais nécessite une mobilité sur la zone IDF pour auditer et rencontrer les clients / prospects).

Référence du poste : DREP2017