Responsable Commercial Adjoint

Nous recherchons un Responsable Commercial Adjoint H/F pour la société d’importation (des produits alimentaires et non alimentaires) d’une grande enseigne de distribution.

Le Responsable Commercial Adjoint est en charge du non alimentaire hors mode, dans le cadre d’une création de poste.

Votre mission 

• Il anime la démarche commerciale (achats directs grand import ou Europe). Il est le garant de la fluidité de la circulation de l’information, de la réactivité commerciale et de la satisfaction des clients. Il est le référent « Achats Directs » et l’interlocuteur privilégié des clients.
• Il coordonne les relations avec les structures support (Bureaux d’Achat, Flux Import, Qualité, Logistique, Contrôle de Gestion, …), afin d’optimiser le service apporté aux coopérateurs (livraison des commandes dans les délais et au prix convenu).
• Il encadre une équipe de 3 à 8 Chargés d’achat et de développement et accompagne leurs développements, oriente leurs activités et pilote les résultats dans le cadre du développement de l’offre commerciale.
• Il anime la démarche analytique et pilote les indicateurs de performance achat sur les marchés non alimentaire hors mode.
• Il contribue à la mise en œuvre et à l’animation d’un reporting commercial/achat en collaboration avec son équipe, le contrôle de gestion et la direction (incluant la démarche ISO).
• Il conduit des projets transverses : labellisation des offres ME en Consommation Responsable, sécurité de l’enseigne via les audits BSCI, évolution des chartes graphiques non-alimentaire, suivi des développements MDD (process et planning).

Identifier les axes de développement de l’offre et bâtir la politique commerciale 

• Analyser l’offre des clients
• Assurer une veille industrielle et de concurrence
• Analyser les opportunités/menaces et les forces/faiblesses
• Evaluer les potentiels de croissance
• Fixer des objectifs de résultat par famille de produits (chiffre d’affaire, parts des achats globaux, gains à l’achat, …)

Impulser la prospection des bureaux d’achat

• Bâtir et formaliser une politique d’achat par segment
• Développer et sécuriser le portefeuille de fournisseurs

Promouvoir le savoir-faire et l’offre de la société

• Valoriser la politique et les méthodes de travail
• Piloter la relation commerciale et être le garant de coopération et de la qualité́
• S’assurer de l’efficacité́ des sélections,

Sécuriser les procédures commerciales

• Etre le garant de la conformité́ des fiches produits, des échantillons et des emballages.

 Garantir un compte d’exploitation équilibré

• Valider les prix de revient
• S’assurer que les résultats d’exploitation sont conformes
• Préparer le budget de fonctionnement de son service
• Piloter et valider les besoins en devises.

 Sécuriser les offres d’importation

• Mettre en œuvre les procédures de lutte contre la contrefaçon et au Respect de la propriété intellectuelle et industrielle
• Veiller au respect des normes tant aux produits qu’aux emballages unitaires
• Appliquer la politique en matière de développement durable

 Encadrer, former et faire évoluer ses collaborateurs

• Fixer des objectifs collectifs et individuels (méthode SMART)
• Faire progresser ses collaborateurs
• Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs.

Etre acteur des projets de l’enseigne 

• Sécuriser les audits sociaux y compris les fournisseurs hors Europe en BSCI
• Décliner par marché les objectifs de développement de l’offre responsable
• Participer aux manifestations (organisation du Salon du Bourget).
• Gérer le projet de switch chartes graphiques des nouvelles marques d’enseigne.
• Faire évoluer les méthodes de travail dans le sens de l’efficacité́ interne (maîtrise des coûts, réactivité́, de la cohérence entre les familles de produits (partage des bonnes pratiques) et de la performance de l’offre

• Rémunération selon le profil et l’expérience du candidat H/F.
• Statut Cadre.
•  Le poste est basé au siège à Paris.

Profil recherché 

De formation (Bac +4/5) en commerce international, achat, vous avez une expérience commerciale de 5 ans dans l’univers de la grande distribution, avec une pratique approfondie du sourcing en grand import et une expérience de management réussie. Vous maîtrisez l’analyse commerciale et la comptabilité analytique.

• Technique achat : connaissance filières, analyse de valeur, des marchés
• Technique commerciale : gestion clients et fournisseurs, capacité de négociation
• Analyse commerciale : calcul de prix de revient, gestion d’un compte d’exploitation
• Techniques du commerce international : législation, normes, moyens de paiement, transport et incoterms, règles douanières et d’importation

Référence :     RCANAO2