Commercial carte carburant Alsace

Nous recherchons pour le compte de la société d’importation d’une grande enseigne de distribution, en charge de l’achat des carburants et de l’importation des produits alimentaires et non alimentaires :

– Un COMMERCIAL CARTE CARBURANT H/F en Alsace

Zone de prospection :  68-67-25-21-57-90-70-52

Le poste est rattaché à la centrale régionale situé à Colmar (68)

Votre mission :

Le commercial carte carburant est en charge de commercialiser auprès des prospects et entreprises clientes sur un secteur de vente déterminé la carte Energeo et d’assurer la promotion du service auprès des points de vente acceptant la carte.

Développer le portefeuille clients

• Créer et tenir à jour son fichier de prospection en le complétant par des données collectées en interne (Fournisseurs, prospects, sociétés identifiées …) et des données provenant de l’extérieur (BOAMP, annuaires spécialisés, chambres de commerce, magazines et presse spécialisée…).
• Organiser, en relation avec des équipes internes ou externes spécialisées, les opérations de publipostage à destination des prospects.
• Réaliser les opérations de phoning et de relance auprès des prospects pour la prise de rendez-vous.
• Organiser en les optimisant (au niveau des distances parcourues et du nombre de visites) ses tournées commerciales pour la négociation et la signature des contrats.
• Répondre aux appels d’offres publiés par des administrations nationales ou locales.
• Suivre avec les administrateurs des ventes Energeo, l’avancement des contrats signés, de l’envoi des documents jusqu’à la réception des cartes par le client.
• Renseigner les outils de reporting de la démarche commerciale.

Gérer et administrer le portefeuille clients

• Analyser et suivre l’évolution des volumes de carburant acquis par les clients et actions commerciales
• Répondre aux demandes, objections,  réclamations et litiges émanant des clients.
• Suivre les clients dont la garantie a été refusée, rejetée ou abaissée par l’assurance-crédit ou les banques dans le cadre d’une garantie bancaire.
• Assister sur demande des administrateurs des ventes Energeo, le traitement des impayés par l’organisation de relances téléphoniques ou de visites

Animer le réseau des accepteurs 

• Organiser les tournées commerciales prospects et clients, les visites commerciales des points de vente acceptant la carte Energeo.
• S’assurer du bon fonctionnement technique de la carte, de la formation des personnels de la station-service et de la mise en place des différents supports de communication Energeo dans la station.
• Analyser les performances de la station en volumes de carburant vendus par la carte Energeo par rapport aux volumes globaux de la station-service et aux volumes Energeo des autres accepteurs locaux et nationaux.
• Motiver et convaincre les accepteurs de commercialiser la carte sur leur zone de chalandise.
• Renseigner les outils de reporting notamment la remontée des objections et demandes des points de vente, ainsi que les problèmes techniques rencontrés sur les stations-service.

Participer à la veille concurrentielle sur les cartes carburants

• Assurer une veille concurrentielle sur son secteur de vente en recueillant les données de la concurrence, les brochures commerciales, les offres promotionnelles, les nouveautés….

Participer à l’amélioration de l’offre Energeo au niveau commercial et technique

• Participer aux réflexions générales sur les évolutions de l’offre commerciale et du réseau acceptant la carte.
• Transmettre au responsable Energeo les besoins et attentes exprimés par les prospects et clients quant à l’utilisation d’une carte carburant.

Prise en compte du développement durable

• Contribuer activement aux actions engagées par l’entreprise à travers les certificats d’Economie d’Energie et les fiches « transport » (sensibilisation à l’éco-conduite….)

Rémunération
Fixe uniquement + voiture de fonction + mutuelle + tickets restaurant.
Poste en CDI, Statut Cadre.

Profil recherché :

De formation (Bac +2) vous avez une expérience commerciale de 5 ans sur une fonction commerciale B to B.

• Technique commerciale : gestion clients et fournisseurs, capacité de négociation
• Analyse commerciale : calcul de prix de revient, gestion d’un compte d’exploitation
• Maîtrise des outils informatiques : bureautique, messagerie, applicatifs métiers
• La connaissance de l’environnement magasin (expérience terrain) serait un plus.

Référence :      CCC26/15