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Directeur Commercial

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la fabrication de machines de conception de munitions. N°1 mondial dans la fourniture d’équipements destinés à l’industrie munitionnaire, elle vend ses produits dans 60 pays et sur les 5 continents, à des États souverains ou leurs émanations. Créée en 1919, le groupe a vendu plus de 13 500  machines, à des clients historiques et, plus récemment, des pays émergents. Avec un CA de 50 Millions d’euros en 2015, elle dispose d’un site de production protégé de 22 000 m2, emploie 180 personnes et est certifié ISO 9001. Dans le cadre de son développement elle recherche :

– un DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction Générale, le Directeur Commercial aura en charge :

  • En concertation avec la Direction Générale, élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale,
  • Participer à l’élaboration du budget commercial et le suivre,
  • Etablir les prévisions commerciales,
  • Après accord de la Direction Générale, mettre en place les contrats d’assistance locale, accords de partenariat et de coopération commerciale et/ou technique,
  • Définir les process et les moyens proposés aux clients,
  • Valider les offres et les engagements contractuels,
  • Négocier les demandes supplémentaires non contractuelles,
  • Gérer les interventions sous garantie,
  • Transmettre au bureau d’étude les instructions nécessaires à la satisfaction des engagements contractuels,
  • Suivre la facturation et son recouvrement,
  • Gérer la mise en place et la restitution des cautions
  • Régler les éventuels contentieux techniques et/ou financiers,
  • Assurer la veille commerciale et technologique,
  • Proposer des programmes de Recherche et Développement
  • Respecter la « compliance procédure » relative aux agents/distributeurs sélectionnés
  • Atteindre les objectifs de développement par la construction et la mise en œuvre d’un plan d’actions de croissance.
  • Mettre en œuvre la démarche de ventes : prospection, identification du business, problème du client, élaboration de la tactique commerciale, réalisation de la proposition correspondant au positionnement de l’entreprise, contractualisation, accompagnement….
  • Engager une démarche durable pour fidéliser, construire et développer un réseau relationnel auprès des décideurs, en lien étroit avec la Direction Générale.
  • Savoir parler de votre métier et mettre en avant les offres.
  • Faire collaborer des équipes en mode projets.
  • Créer/entretenir un réseau de clients, prospects, prescripteurs.
  • Maîtrise les outils de commercialisation liés à l’export (lettres de crédit, garanties bancaires, couverture Coface…)

La réalisation de toutes les tâches imposées par la fonction devra se faire dans le respect de la législation.

 

VOTRE PROFIL

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de produits défense ou industrie mécanique, auprès de clients internationaux et des institutionnels. Vous avez un fort sens de l’organisation, êtes organisé, rigoureux, force de proposition et dynamique.

Véritable chef d’orchestre, votre relationnel, votre capacité à travailler en équipe et à fédérer, tout en veillant systématiquement au respect des exigences clients et des contraintes légales, vous permettra de réussir à cette fonction.

Manager vous savez motiver vos équipes (devis, front offices, administration des ventes) et les emmèner vers leurs objectifs respectifs.

Vous disposez idéalement d’une expérience dans l’armement ou la commercialisation des dual goods à l’export.

Votre sens tactique, vos capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse, mais également votre aisance relationnelle, vous permettront d’atteindre avec nous les objectifs de croissance fixés. Vos qualités de communication orale et écrite et votre rigueur vous permettront d’aborder ce challenge avec succès. Votre enthousiasme, votre ténacité et votre volonté d’aboutir sont des traits de caractère indispensables pour réussir les négociations.

Le poste est basé au siège à Mulhouse mais nécessite une mobilité internationale pour rencontrer les clients / prospects).

 Référence du poste  : DCM2017


directeur commercial  TACTIC RH Contactez - nous 09 53 96 70 01
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