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Directeur Grands Comptes

Nous recherchons pour le compte d’une société française d’environ 1.000 personnes avec un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros intervenant dans le milieu hospitalier :

– Un Directeur Grands comptes H/F

 

Poste et missions 
Leader sur son marché, dans un contexte positif de développement et de réel souhait de dynamisation, il crée un nouveau poste de Directeur Grands Comptes.
Le Directeur Grands Comptes prend en charge les deux activités pour la moitié du parc hospitalier français, soit environ 250 sites partenaires qu’il gérera en véritable centre de profit (P&L).
Il managera en direct les prospections et renouvellement les plus stratégiques et plus importants en terme de CA (groupements privés, CH importants…)
Par ailleurs, il managera, formera et coachera 1 à 3 Responsable Régionaux des Relations Hospitalières qui ont chacun la responsabilité d’un certain nombre d’établissements sur des régions définies.
Il pilotera la stratégie à mettre en œuvre pour la mise en place de partenariats profitables sur le long terme (account mapping) = optimisation des conventions en cours
Il sera force de proposition pour développer et mettre en œuvre des approches originales auprès des établissements réfractaires (prestations de services)


Profil 

Dirigeant d’un centre de profit, vous avez un tempérament entrepreneurial et souhaitez participer à l’aventure du développement d’un groupe en pleine phase dynamique. De formation type école de commerce (Bac +4 /5), vous avez impérativement une expérience de management de centre de profit, idéalement en milieu hospitalier.
Vous disposez d’un réseau d’influence en milieu hospitalier (directeurs d’établissements…) et maîtrisez la négociation à haut niveau : directeurs achats, directeurs établissement, directeurs services économiques.
Vous avez une expérience confirmée en management d’équipe de commerciaux.
Structuré et organisé avec un sens aigu du résultat et du ROI, vous avez un esprit analytique et un fort tempérament commercial.
Vous êtes mobile pour des déplacements fréquents en France


directeur grands comptes  TACTIC RH Contactez - nous 09 53 96 70 01
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